Mengatur Strategi Segmentasi Industri

Penyaluran kredit korporasi atau kredit industri membawa dampak resiko yang tinggi jika tidak dikelola dengan benar. Salah satu hal yang dapat dilakukan oleh bank adalah dengan segmentasi industri.

Menurut Frank Borovsky, bank yang melakukan segmentasi pelanggan komersialnya menurut industri, akan menuai keuntungan dalam kepuasan pelanggan dan persepsi pelanggan.

Pengaturan strategi dalam melakukan segmentasi industri untuk kredit korporasi dapat meminimalkan resiko dan menghasilkan manajemen yang efektif. Langkah yang dapat dilakukan oleh bank dalam mengatur strategi segmentasi industri adalah mengumpulkan data dan informasi yang diperlukan, penyaringan seluruh pasar, pengkategorian industri, pemusatan industri, pemodelan segmen dan analisa kelompok industri yang potensial.

Pengaturan strategi segmentasi industri harus dilakukan secara bertahap sesuai dengan tahapan langkah tersebut. Jika dalam satu tahapan tidak terlaksana secara pasti, maka pada langkah berikutnya kemungkinan akan memperoleh kesulitan.

Hal yang menjadi pertimbangan adalah bagaimana bank mendapatkan data dan informasi yang akan membuat bank tersebut kaya akan basis data industri. Sistem informasi berbasis komputer dapat digunakan dalam konsep basis data bank. Melakukan segmentasi industri bukan suatu hal yang mudah diterapkan, tetapi juga bukan suatu hal yang rumit dan tidak mungkin dilakukan.

Segmentasi sering menjadi kunci dalam mengembangkan sustainable competitive advantage yang didasarkan dari diferensiasi, biaya rendah atau fokus strategi.

Dalam sebuah strategi, segmentasi berarti identifikasi dari kelompok konsumen/pelanggan terhadap perbedaan respon dari kelompok pelanggan lain untuk strategi kompetitif. Strategi segmentasi menggabungkan identifikasi segmen dengan program untuk menyampaikan tawaran-tawaran kompetitif untuk segmen itu. Demikianlah pengembangan dari strategi segmentasi yang sukses menghendaki konsepsi, pengembangan dan evaluasi dari tawaran-tawaran kompetitif (competitive offering).

Manfaat Segmentasi

Jika ada sebuah variabel segmentasi yang paling berguna, maka itu adalah mencari keuntungan dari sebuah produk, karena seleksi dari keuntungan dapat menentukan total strategi bisnis. Orang yang pandai memilih makanan dan minuman dingin, sebuah contoh, pasar dapat dibagi dalam pembeli-pembeli yang memperhatikan kalori dan mereka yang tidak. Orang-orang yang menaruh perhatian tentang berat tubuhnya ingin daging yang rendah kalori yang memuaskan dan sebuah seleksi yang luas dari produk untuk menggantikan dari diet yang monoton. Group lain mungkin ingin makanan enak hanya sebagai pengganti barangkali lebih menikmati makanan yang lengkap, karena itu ingin membuat makanan sendiri, barangkali mengurangi hal yang bersangkutan dengan tanda tradisional untuk membeli makanan dingin.

Analisa Kelompok Industri Yang Potensial

Selanjutnya dalam bisnis perbankan penting kiranya untuk menentukan segmentasi pasar mana yang akan mereka raih dalam hal penyaluran kredit misalnya.

Caranya adalah bagaimana bank tersebut memutuskan kelompok industri tertentu mana yang akan diburu. Untuk itu dengan menggunakan informasi mengenai perusahaan yang diperoleh pada langkah terdahulu bank perlu melakukan proses analisa dan pertimbangan sebagai berikut:

a. Membentuk analisa profitabilitas dasar bagi tiap kelompok industri yang potensial

b. Mempertimbangkan bagaimana industri tersebut berjalan

c. Melakukan penelitian sekunder atau pemetaan konsentrasi industri ke berbagai wilayah geografi

Kesimpulan

Teknik pengaturan strategi segmentasi industri sebaiknya dilakukan secara bertahap untuk mendapatkan hasil terbaik. Tahapan yang harus diikuti adalah pengumpulan data/informasi, penyaringan seluruh pasar, pengkategorian industri, pemodelan segmen dan analisa kelompok industri yang potensial.

Sumber daya yang menunjang segmentasi harus ditentukan terlebih dahulu sebelum pengumpulan data. Penyaringan seluruh pasar dilakukan dengan mengelompokkan perusahaan menjadi enam.

Segmentasi industri bukan suatu hal yang mudah diterapkan, tetapi juga bukan suatu hal yang rumit dan tidak mungkin dilakukan, sebab sistem informatika atau pemasaran dan data bukan merupakan persyaratan yang mutlak, yang terpenting adalah pahami terlebih dahulu dasar-dasar segmentasi pasar dan segmentasi industri mengukur kemampuan dan barulah melakukan segmentasi.

http://www.pdf-search-engine.com/mengatur-strategi-segmentasi-industri-pdf.html

SAATNYA BERMAAFAN DI BULAN YANG PENUH BERKAH

Ketika umat umat islam menjalankan ibadah puasa satu bulan penuh, masih ada orang-orang yang tidak melakukan ibadah puasa, dikarenakan suatu hal yang sepele, males, ah nanti lapar, capek, dan masih banyak lagi alasan yang mereka ucapkan. Padahal puasa untuk umat islam termasuk hal yang diwajibkan, yang harus dilakukan hukumnya dan mengetahui segala hukuman yang akan diberikan kepada hambanya yang tidak berpuasa.

Bulan puasa selama bulan memberikan suatu dampak positf dan dampak negative bagi keseluruhan, selain itu bisa memberikan pelajaran yang berarti bagi orang-orang yang menjalankan perintah yang diwajibkan oleh Allah SWT tersebut. Dengan adanya bulan Ramadan ini saya disini bisa melihat orang-orang yang benar-benar menginginkan kemennangan di akhirnya nanti dan ada juga orang-orang yang tidak menginginkan puasanya tetapi menginginkan hari kemenangannya saja. Tanpa menjalankan ibadah dengan setulusnya dan secara sungguh-sungguh.

Seminggu sebelum hari lebaran banyak orang menyiapkan segala sesuatunya untuk mudik lebaran, dikarenakan lebih menyenangkan berlebaran di kampung halaman. Setibanya disana orang-orang tersebut sangat gembira karena sangat merindukan kampungnya saat mereka waktu berada di kampung dahulu. Tetapi saya melihat ini semua mudik yang ada di Indonesia bisa kita sebut sebagai suatu budaya masyarakat Indonesia, karena menjadikan suatu kebiasaan bagi mereka semua yang melakukan kegiatan mudik lebaran.

Selanjutnya kebanyakan orang juga melakukan suatu pembelian yang melonjak di bulan Ramadan tersebut. Sangat jauh berbeda dengan keadaan bulan-bulan yang lainnya. Tetapi disitulah yang menjadikan suatu orang menjadi pemborosan. Menurut saya bulan tersebut sama saja seperti bulan biasanya, tidak usah menghamburkan uang dengan sesuatu yang berlebihan karena Allah SWT tidak menyukai orang-orang yang berlebihan.

Setelah itu hari kemenangan / hari lebaran disini orang-orang umat islam sangat menunggu kedatangan hari yang fitri, disini para umat islam menunaikan ibadahnya yaitu saling memaafkan satu sama lain. Indahnya hari tersebut semua orang mengeluarkan air matanya di karenakan beberpa faktor, tetapi lebih indahnya lagi setiap orang-orang tersebut jangan hanya meminta maaf di hari yang fitri saja tetapi hari-hari yang lain bisa di jadikan suatu ajang bermaaf-maafan. Jangan ketika di bulannya saja tetapi di bulan-bulan yang lain tetap melakukan yang terbaik bagi kita dan semua orang.

Miskin itu Aib yang Sangat Memalukan !

Momok yang paling menakutkan di tahun 2009 ini bukannya kuntilanak atau setan gondoruwo sejenis, melainkan takut jadi miskin. Masalahnya jadi wong kere alias wong miskin itu sangat memalukan dan merupakan aib yang paling besar; lebih memalukan daripada penyakit AIDS. Penyakit ada obatnya tapi jatuh miskin tidak ada obatnya. Loe boleh nungging dari pagi s/d malam, bahkan berdoa tanpa diputus oleh kata Amin, bahkan melakukan demo sampai pintu sorga sekalipun jangan harap akan digubris, kalho sudah ketiban jatuh miskin tidak ada pilihan lain selainnya N'rimo!

Berdasarkan laporan Ketua Umum Asosiasi Pengusaha Indonesia (Apindo) Jusuf Wanandi di akhir tahun ini saja secara diam-diam sudah ratusan ribu orang terkena PHK dan trend pasti akan meningkat hingga jutaan buruh. Mereka yang terkena PHK berarti satu langkah sudah memasuki jurang pintu kemiskinan.

Kemiskinan ini tidak datang secara tiba-tiba, melainkan secara bertahap. Diawali dengan tidak adanya pemasukan uang. Barang-barang mewah yang ada dirumah mulai di lego satu demi satu. Kendaraan pribadi roda empat pun akan diganti jadi roda dua; setelah itu menurun jadi kaki dua alias naik angkot ato ojek. Anak yang tadinya duduk di sekolah international maupun national plus, terpaksa harus pindah ke Sekolah SD Inpres. Pekerjaan rumah tangga pun terpaksa harus dilakukan sendiri tanpa adanya pembantu lagi. Apakah hal ini; tidak akan jadi gunjingan dan cibiran orang sekampung tuh ?

Suami yang biasanya setiap pagi dijemput oleh supir perusahaan, diganti oleh tukang ojek yang jemput sang istri untuk mengantar belanja kepasar tradisionil bukannya di Mall atau Carefour lagi. Apabila dahulu kita butuh sesuatu tinggal gesek saja Credit Card, maka sekarang tinggal menunggu waktunya saja kapan kita digasak oleh sang Debt Collector.

Rasa momok ketakutan seperti tersebut diatas bukan hanya dimiliki oleh kaum buruh kecil saja, bahkan konglomerat super kaya sekalipun merasakan hal yang serupa. Misalnya Mr Merckle konglomerat yang pernah memiliki predikat sebagai orang terkaya no 34 di kolong langit ini dan
memiliki harta kekayaan 110 triliun Rp dan termasuk orang nomor lima terkaya di Jerman, Senin kemarin melakukan bunuh diri dengan cara menabrakkan diri ke kereta api yang tengah berjalan. Walaupun usianya sudah mencapai 74 tahun yang seyogiyanya harus bisa lebih arif, ternyata tidaklah demikian. Masalahnya ia takut harus menanggung Aib sebagai Wong Miskin, padahal berdasarkan Bank Dunia, orang baru bisa dinilai sebagai wong miskin apabila penghasilan Anda dibawah satu US per hari.

Walaupun demikian percayalah bahwa kemiskinan itu bukanlah sesuatu hal yang perlu ditakutkan dan juga bukanlah suatu aib yang memalukan. Buktinya banyak penganut agama seperti Hindu, Budha maupun Katolik yang khusus menjalankan kaul atau ikrar untuk jadi wong miskin. Mereka merasa bangga dan bahagia memilih kehidupan jadi wong miskin. Begitu juga mereka yang menganut filsafah hidup Kynismus yang merasa bahagia bisa hidup seperti anjing jalanan, kata Kynis diserap dari bahasa Yunani = Anjing.

Apakah kalau mang Ucup ini wong kere, tidak akan ada orang yang bersedia mengenal diri saya lagi ? Saya lebih mengutamakan naik Ojek daripada Taxi, bahkan lebih senang makan di Warteg kaki lima daripada di restoran.

Orang yang hanya menilai diri kita dari segi materi saja, bukanlah seorang sahabat yang baik. Harga diri anda maupun saya; tidak bisa dinilai dari harta yang kita miliki, melainkan dari jiwa yang kita miliki, tanpa adanya jiwa di dalam tubuh anda, berarti anda "No Body" tulen, karena sudah Koit. Maka dari itulah barang yang paling berharga yang dimiliki oleh setiap orang di dunia ini adalah "kehidupan", oleh sebab itulah pula mang Ucup setiap hari mengucapkan terima kasih kepada Sang Pencipta dimana saya masih diberikan kesempatan untuk bisa hidup sehari lebih lama lagi di dunia ini.

Mr Merckle melakukan bunuh diri, karena sudah putus asa, dan merasa jalan hidupnya sudah bener2 mentok total, karena dari pihak Bank tidak mau membantu memberikan kredit lagi. Ia bukan saja sudah tidak percaya kepada Bank tetapi juga kepada Sang Pencipta sekalipun; ia sudah tidak percaya lagi, hal inilah yang membuat dia jadi nekad melakukan tindakan bunuh diri !

Apakah tindakan dia itu benar ? SALAH TOTAL, buktinya sehari saja setelah ia melakukan bunuh diri; terjadi Mukjizat dimana pihak Bank akhirnya bersedia mengucurkan kredit lagi untuk membantu membangkitkan group usahanya. Hanya sayangnya bagi Mr Merckle; berita ini sudah
terlambat! Maka dari itulah di dalam kehidupan ini jangan sekali-sekali mengucapkan kata "Tak Mungkin", sebab selama kita masih hidup selama itu pula masih ada jalan.

Segelap apapun malam ini, pasti akan selalu diakhiri oleh sinar matahari dipagi hari! Hanya pada umumnya kita tidak mengetahui jam berapa sekarang ini, dan berapa jam lagi saya harus nunggu sehingga bisa melihat sinar paginya matahari? Bersabarlah sejenak sambil menyanyikan lagu: "Morning Has Broken" dari Cat Steven. Matahari pasti akan terbit untuk menghilangkan kegelapan dan menyinari hidup anda lagi.

sumber dari : http://www.artikel-indonesia.co.cc